销售的技巧

By , June 26, 2007 5:47 pm

咪咪导师的儿子到北京来玩一些时间,我们决定一起请他吃顿饭。我们事先通过一轮电子邮件,说明了旅店名称和地址,然而我在携程上就是找不到这家旅店。按照旅店的英文名称(Red Lantern House),倒是通过Google找到了它在hostelz的页面。旅店位于新街口丁字路口的正觉胡同,网页上的地图赫然标着离北海公园一个街区,离天安门广场两个街区。从照片上来看,是一座中式的小院子,标价是单间21美元每天 -- 这样的价钱,在北京相当于三星级酒店的水平。

打车到了正觉胡同,发现门口挂着一块木牌子,上面写着“国营仿古园旅社”,心里忍不住就想乐 -- 想不到现在还有国营的旅社呢。门口一位大妈很警觉地拦住我们,再三确认是来找人的才放进门去。到了里面一看,地方还算干净,不过基本上是什么都没有 -- 21美元一天的房间,大概是10个平米不到,所有的家具包括一张床一张桌子还有一张凳子。有电,但是没水 -- 不仅没有洗手间,连洗脸池都没有,在院子里有一个公用的澡房可以洗澡洗脸还有洗衣服。那孩子出来了,说是头天晚上刚到旅社的时候看着地图发现天安门就在旁边不远,于是决定到天安门广场去散个步,结果走了好久都没有走到,最后只好坐地铁回来了。

聊天的时候问起他是怎么找到这家旅社的。他说他有一本旅行手册,上面有这家旅馆的介绍,看着觉得不错,就订下来了。院子里有十来个房间,除了单间还有好几个人一屋的大铺,似乎都有人住,当然都是外国人,想来是根据同样的的旅行手册找到这里来的。

回来的时候,我跟咪咪感慨说,这么破的一个旅社,如此昂贵的价钱,竟然还能够生意兴隆,可见不管你的东西多么的烂,只要你会卖,总是能够卖出去的。而这家旅社所做的,就是在各种专门针对老外的旅行手册上作广告,因为老外不清楚中国的行情。

我想起了销售培训中常常提到的一句话:找到你的客户,用更时髦的话来说就是开辟蓝海。要先于你的竞争对手找到你的客户,给他提供他需要的产品和服务。至于价钱嘛,如果你的客户没有找到第二个商户的话,其实是无关紧要的。

前些时间在公司内部有人问我为什么我们团队要到IT业相对落后的地区去作针对开发人员的活动。我想这个故事已经明确的给出了答案 -- technology outreach的真正含义,更多在于将我们的技术告诉给那些以前并不知道我们的产品和技术的人,而不在于说服那些已经知道但是并不愿意使用我们的产品和技术的人。对于前者,在他们知道了我们所提供的产品和技术之后,我们就可能是他们唯一的选择。而对于后者,他们通常已经有了第一选择甚至是多个选择,而我们即使是付出了很大的努力,也很难成为他们的第一选择。

2007 高校Java课程暑期教学研修班

By , June 21, 2007 5:01 pm
报名通知
各高校教务处、计算机学院、软件学院(系)负责人:

当前许多高校已开设(或准备开设)Java程序设计课程,该课程已成为高校计算机基础教学的骨干课程之一。在教育部计算机基础课程教学指导委员会制定的白 皮书中,Java课程也被列为核心课程。2007年5 月,教育部考试中心又将Sun 公司开发的NetBeans集成开发环境作为全国计算机等级考试Java科目考试的指定平台。为了促进Java课程的建设与改革,并为广大教师提供更深入 的教学指导、更丰富的教学资源以及更理想的教学软件与工具,推进Java技术和NetBeans开发工具的实际应用,教育部有关部门与Sun 公司以及多家出版社于2005年暑假、2006年暑假以及2007年寒假在北京、杭州、贵阳、西安、大连、厦门、郑州、海口等多所城市联合举办了 “2005高校Java课程暑期教学研修班”、“2006高校Java课程暑期教学研修班”以及“2007高校Java课程寒假教学研修班”均取得了良好 的效果。

2007年暑假,我们将再次为全国高校Java教师提供深入学习Java语言之最新进展以及研讨Java课程教学方法的机会。这就是即将于2007年7 月底和8月初在北京、上海、贵阳、哈尔滨、深圳、长沙、西安和天津等8 所城市同时举办的“2007高校Java课程暑期教学研修班”。本次研修班依托Sun 中国工程研究院在Java领域的雄厚基础,邀请在Java开发领域具有丰富经验丰富的工程师对Java技术的发展动向进行介绍。借助合作单位提供的计算设 施,此次研修班将理论讲解与上机训练相结合,通过实际的软件开发训练确保参加研修班的老师深入理解Java技术,掌握最新的开发工具,从而能够在短期内开 出Java课程,或在已有的开课基础上进一步提高课程的教学水平。

我们欢迎从事Java语言教学的第一线教师(或准备于2007年秋季学期开设此课程的教师)积极报名参加。请您下载并详细填写本次活动的报名表,并请教务 处盖章后于2007年7 月10日之前传真到010-85760588。因名额所限,会务组将根据报名情况确定本次研修班的人选,所有入选的教师都会收到 Sun 公司发出的的正式邀请函作为报到凭证。

太阳计算机系统(中国)有限公司
2007年6 月15日

 

活动安排
主办:

  • 太阳计算机系统(中国)有限公司
  • 教育部示范性软件学院建设办公室

协办:

  • 首都师范大学
  • 北京交通大学
  • 上海理工大学
  • 贵州大学
  • 哈尔滨工业大学
  • 深圳大学
  • 西北工业大学
  • 南开大学

时间:

  • 2007年07月24日 – 2007年07月28日(北京,上海,贵州,哈尔滨)
  • 2007年07月31日 – 2007年08月04日(深圳,长沙,西安,天津)

费用:

  • 所有教师的培训资料费用由Sun 公司统一提供
  • 所有教师的餐饮费用由Sun 公司统一提供
  • 每位教师的交纳住宿费用人民币500元(建议由教师所在单位报销),不足部分由Sun 公司统一补齐
  • 所有教师的往返交通费用自理(建议由教师所在单位报销)

认证:

研修结束后对所有参加研修班的教师进行考试,通过考试的教师将获得Sun 公司颁发的培训证书。

纪律:

作为一项教师培训活动,要求参加研修班的所有教师在学习期间不迟到、不早退、不请假,共同维护教学秩序。

赠品:

所有参加此次研修班的教师都可以获得如下赠品:

  • Sun 公司开发工具大全DVD 安装盘一张 (可以安装在Solaris, Linux, Windows, MaxOS等多种操作系统上)
  • Sun 公司研发的Solaris 10操作系统DVD 安装盘(x86/x64平台)一张
  • 人民邮电出版社出版的《NetBeans – Java桌面、Web与企业级程序开发详解》一本
  • 电子工业出版社出版的《Solaris 10实用大全》一本
  • T-Shirt一件
  • Java Duke 毛绒玩具一只

报名:

欢 迎从事Java语言教学的第一线教师(或准备于2007年秋季学期开设此课程的教师)积极报名参加。由于此次培训的内容与“2005高校Java课程暑期 教学研修班”、“2006高校Java课程暑期教学研修班”以及“2007高校Java课程寒假教学研修班”的内容基本相同,因此我们原则上不接纳已经参 加过这些研修班的老师参加培训。

请您下载并详细填写本次活动的报名表,并请教务处盖章后于2007年7月10日之前传真到010-85760588。因名额所限,会务组将根据报名情况确定本次研修班的人选,所有入选的教师都会收到 Sun 公司发出的的正式邀请函作为报到凭证。

日程:

第一天
2007年7月24日
2007年7月31日
报到,安排住宿
第二天
2007年7月25日
2007年8月01日
上午:
欢迎致词
Java技术的现状与未来
JDK 6.0中的新特性

下午:
NetBeans集成开发环境 (Editor ,Debugger ,Profiler ,Matisse )
上机训练(JDK 6.0新特性,图形界面开发,性能分析)

第三天
2007年7月26日
2007年8月02日
上午:
Java EE技术
NetBeans对Java EE技术的支持
上机训练(Java EE开发,Web服务,EJB 3.0)

下午:
NetBeans插件技术
上机训练 (创建自己的NetBeans插件)

第四天
2007年7 月28日
2007年8 月03日
上午:
教学总结
笔试
上机考试

下午:
全国计算机等级考试Java科目介绍
NetBeans中国教育考试版(2007)介绍
Java教学研讨会

 

 

JDK 6.0 API 中文版

Solaris Internals (2nd Edition) Chinese Version Published

By , June 21, 2007 12:46 am

Hi all,

It is my great pleasure to let you know that the Chinese version of Solaris Internals (2nd Edition) is now available in bookstores in China. The Chinese version of its companion, Solaris Performance and Tools, is also published at the same time. Chinese developers can now order these two books online at 60 CNY (8 USD) and 36 CNY (4 USD) respectively.

I would like to take this opportunity to say a big THANK YOU to the OpenSolaris User Group in Beijing. Without the collective effort of this team the Chinese version of these two books would not be possible. In particular, I would like to say thank you to Siyuan Tian (a former employee of Sun, now an employee of IBM) for his leadership in this project. Siyuan Tian devoted a lot of time to this project even after he joint IBM. Also I would like to say thank you to Sin-Yaw Wang, Matt Thompson, Mike Hayden, Melanie Gao, Jason Tong, and Joey Guo for overseeing this project for the past two years. It is their consistent commitment and support that keeps this project moving.

Currently there are 7 books on Solaris available for developers in China, as below:

1. Solaris Internals, 2nd Edition, Chinese Version
http://www.china-pub.com/computers/common/info.asp?id=34295

2. Solaris Internals, 2nd Edition, English Version
http://www.china-pub.com/computers/common/info.asp?id=33152

3. Solaris Performance and Tools, Chinese Version
http://www.china-pub.com/computers/common/info.asp?id=34296

4. Solaris Performance and Tools, English Version
http://www.china-pub.com/computers/common/info.asp?id=34466

5. The Solaris 10 Complete Reference, Chinese Version
http://www.china-pub.com/computers/common/info.asp?id=33886

6. The Solaris 10 Red Bible
http://www.china-pub.com/computers/common/info.asp?id=29801

7. Solaris System Programming, Chinese Version
http://www.china-pub.com/computers/common/info.asp?id=29644

Please kindly pass this information to the people and teams that would be interested in this. I believe that these books will be of great help for promoting Solaris and OpenSolaris among the developer and ISV communities in China.

Best regards,

John

讲给清扬婉兮听的故事 -- 《涅磐经》序

By , June 20, 2007 6:02 pm

在很远很远的地方,有一个国家叫做印度。很久很久以前,在那里有一个王子,名字叫做乔达摩悉达多。这个王子后来当了和尚,他是世界上最聪明的人。他什么都懂,知道天上地下的道理,我们也把他叫作佛。佛和我们一样,经常到处去旅行。不过呢,我们去旅行是为了看小鸟,骑大马,佛去旅行是为了到处给别人讲道理。

佛到了八十多岁的时候,还是到处去跟别人讲道理。但是这时候他已经非常老了,他的眼睛已经有点花了,有好多东西他都看不清楚了。

有一天,佛和他的徒弟一起赶路。那一天佛正好生病,就走不动路了,他的徒弟们就抬着他走。到了吃午饭的时候,他的徒弟们采了一点蘑菇来作汤给佛吃。里面有一些蘑菇佛从来都没有见过。他就问他的徒弟:“这是什么蘑菇呢?它们能吃吗?”

徒弟们说:“我们也不知道这是什么蘑菇,但是看它们长得跟其他的蘑菇是一样的,所以我们想它们肯定是能吃的。”

佛说:“真的是这样的吗?你拿过来给我看看吧。”

徒弟们就把蘑菇拿过来给佛看。可是这时候佛已经太老了,还生着病,根本就看不清楚。他想,徒弟们的眼神肯定要比他好得多了。既然徒弟们说了没事,那应该是没事的。

徒弟们就把这蘑菇做了汤,大家都喝了一点点。可能是因为这蘑菇比较脏,也可能是因为这蘑菇真的有毒的,佛喝下去之后就觉得肚子疼。徒弟们因为年轻并且身体很健康,喝下去一点事情都没有。佛已经很老了,还生着病,他的肚子越疼越厉害,一点都没有好转过来的意思。佛知道自己马上就要死了,就让徒弟们把自己扶到一块石板上躺下。

佛说:“徒弟们,我刚才吃了有毒的蘑菇汤,马上就要死了。现在你们都过来,我最后给你们讲一次道理吧。你们现在有什么问题,就抓紧时间问最后一次吧。我死以后,你们就再也见不到我了,我就再也不能够给你们讲道理了。”

徒弟们听说佛马上就要死了,都非常的伤心,他们围在佛的周围,哭了。

佛说:“徒弟们,不要哭了。我最后给你们讲一次道理吧,这个道理你们将来都用得着。”

徒弟们都安静了下来,等着听佛最后一次给他们讲道理。

佛说:“第一,脏东西不能够吃,吃了以后会肚子疼的,严重的话是会死的。所以什么手指头啦,地上捡来的东西啦,小树枝啦,都不能够吃。”

佛又说:“第二,别人能够吃的东西你不一定能够吃。每个人都是不一样的,就像你们喝了蘑菇汤没事,我喝了蘑菇汤就要死去一样。别的小朋友可以吃糖果和饼干,但是我们清扬婉兮一定不能够吃,因为糖果和饼干不仅会招来虫子把牙齿吃掉,还会让我们生各种各样的病。”

佛讲完这些道理之后就死了。他的徒弟们都非常的伤心,哭了很长很长时间。但是他们也没有办法呀,一个人死了以后,就再也回不来了,就再也找不到爸爸妈妈了,再也没有人抱着你玩,再也没有好吃的水果和蔬菜了。像佛这么聪明的人,都会因为吃了毒蘑菇死掉。所以我们一定要非常的小心,不能够老吃手指头,地上捡来的东西不要放到嘴里,别人给的糖果和饼干也不要吃。

补记:

这个故事我们反复讲了好多次。后来清扬婉兮再吃手指头的时候,我们就有了这样的对话。

-- 你还记得佛是怎么死的吗?

-- 是吃了毒蘑菇死的。

-- 毒蘑菇脏不脏?

-- 脏!

-- 那你的手指头脏不脏?

-- 脏!

-- 那手指头能不能吃?

-- 不能!

讲给清扬婉兮听的故事 -- 迷路的鲸鱼

By , June 19, 2007 8:24 pm

鲸鱼是生活在大海里面的一种很大的鱼,比我们平时见到的鱼都要大得多。因为它长得实在是太大了,它只能够在水很深的地方游泳。我们家清扬婉兮是不是也特别喜欢游泳呢?是不是我们在大海和游泳池里面可以游得很开心,但是在澡盆里就游不动了呢?那是因为大海和游泳池里面的水比较深,我们可以非常自由的游来游去;但是澡盆里面的水很浅,我们就没有办法游了。鲸鱼比我们要大得多,所以它只能够在更深的地方游泳。如果它不小心游到沙滩那里的话,它很快就游不动了,这样我们叫做搁浅。

有一天,有一只小鲸鱼离开了家到外面去玩耍。它玩得可开心了,一不小心就游到了离家很远的地方,找不到回家的路了。小鲸鱼很着急,就到处乱游,然后就游到了沙滩上。结果呢,它就游不动了。

(小鲸鱼在沙滩上游不动了叫做什么呢?对,叫做搁浅。)

小鲸鱼累了,肚子也饿了。它心里想:“我肚子饿了,我要回家吃饭。我觉得累了,我想要躺在我的小床上,暖和暖和的就睡着了。可是现在我躺在这沙滩上再也游不动了,回不了家了。我想妈妈,妈妈来救我呀!”想到这里,小鲸鱼就伤心的哭了。

这时候,沙滩上来了一个小姑娘。这个小姑娘名字叫做卡呼,她知道小鲸鱼的家在哪里。她走到小鲸鱼的旁边,说:“小鲸鱼,你别害怕,你别哭。我知道你的家在哪里,让我带你回家吧。”

小鲸鱼哭着说:“你带我回家吧。我肚子饿了,我想要找妈妈,我想要躺在我的小床里,暖和暖和的。”

小姑娘说:“你别哭,我会带你回家的。但是你要让我骑在你的背上,这样我才可以给你带路。”

小鲸鱼说:“好的,你骑上来吧。我肚子饿了,我想要找妈妈,我想要躺在我的小床里,暖和暖和的。”

小姑娘就骑到小鲸鱼的背上,拍拍小鲸鱼的脑袋,说:“来,调个头,这边走,这边走。对,往前游,我们马上就要到家了。”

就这样,小姑娘把鲸鱼领到了家里。小鲸鱼的妈妈已经做好了饭,正着急的等着小鲸鱼回来呢。小鲸鱼吃饱了饭,爬到自己的小床里,暖和暖和的,就睡着了。

补记:

1. 故事改编自新西兰毛利族的神话传说。有一部名字为《骑鲸人》的电影。

2. 这个故事是在晚上清扬婉兮睡觉之前讲的。

Panorama Theme by Themocracy